El punto de equilibrio es la cantidad de producto servicios que necesitas vender para sostener tu negocio, es decir, cubrir tus costos. Si vendes mas productos o servicios de los que determinaste en el punto de equilibrio, entonces significa que empiezas a obtener utilidades, Dicho en otras palabras, el punto de equilibrio te proporciona la cantidad minina que tienes que producir y vender para no ganar ni perder.
Se llama contribución o margen de contribución a la diferencia entre el precio de venta y el costo variable unitario.
CONTRIBUCIÓN MARGINAL=PRECIO VENTA - COSTO VARIABLE UNITARIO
Se llama contribución marginal o margen de contribución porque muestra como contribuyen los precios de los productos o servicios a cubrir los costos fijos y a generar utilidad, que es la finalidad que persigue toda empresa se pueden dar las siguientes alternativas.
1. se dice la contribución marginal es positiva, cuando absorbe el costo fijo y deja un margen para la utilidad o ganancia.
2. Cuando la contribución marginal es igual al costo fijo, entonces no deja margen para la ganancia, por lo tanto se dice que la empresa esta en su punto de equilibrio. No gana ni pierde.
3. cuando la contribución marginal no alcanza para cubrir los costos fijos, la empresa puede seguir trabajando el corto plazo, aunque la actividad es de resultado negativo. Porque esa contribución marginal sirve para absorber parte de los costos fijos.
4. La situación mas critica se da cuando el precio de venta no cubre los costos variables, o sea la contribución marginal es negativa. En este caso extremo, es cuando se debe tomar la decisión de no continuar con la elaboracion de un producto o servicio.
El concepto de contribución marginal es muy importante en las decisiones de mantener, retirar o incorporar nuevos productos a la empresa, por a incidencia que pueden tener los mismos en la absorción de los costos fijos y la capacidad de generar utilidades.
También es importante relacionar la contribución marginal de cada articulo con las cantidades vendidas. Porque una empresa puede tener productos de alta rotación (es decir en un mes se venden 1,000 unidades del producto A) con baja contribución marginal ( ganancias muy pequeñitas por cada unidad del producto A) pero la ganancia total que genera, supera limpiamente la de otros artículos que tiene mayor contribución marginal ( mayores ganancias por cada unidad de producto) pero menor venta y menor ganancia total.
Por lo tanto para un determinado costo fijo de la empresa, y conocida la contribución marginal de cada producto, se puede calcular las cantidades de productos o servicios y el modo de total de ventas necesario para no ganar ni perder. es decir para estar en equilibrio.
punto de equilibrio=costo fijo total/margen de contribución= cantidad
punto de equilibrio= cantidades x precio de venta
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